2005年10月29日下午，武汉科技会展中心迎来了圈内一场盛会，相对而言，此次会议有些低调，因为这次会议并不是大张旗鼓的发布会，而是将刀兵伐谋的硝烟用论坛的形式对座而谈，达到一种“谈笑间樯橹灰飞烟灭”的坦然。值得一提的是，此次研讨会全程录像，并且后期还剪切制作了DVD光盘，供无法到场的渠道业者学习参考。



此次研讨会由亚太电子资讯研究会主办，议题“微利时代，如何保证渠道伙伴持续获利？”演讲嘉宾皆为业界知名人士，200多名湖北省经销商参加了本次论坛，同时，我们在现场也欣喜地发现，有不少来自湖南、江西、河南、四川、山东、广东、广西等地的渠道业者不辞辛苦的远道而来参加本次研讨会。




本次研讨会演讲嘉宾有富士康CSD中国区总经理陈富铭、亚太电子资讯研究会常务理事李易、微星科技中国区总经理李晋凯、华擎科技中国区总监丁国元、讯宜国际中国区执行副总经理郭蓉辉、技嘉科技中国渠道事业总经理陆忠义、新天下科技总经理杨华、天佑科技集团董事长张峰、赛博数码广场华东区武汉店筹备组组长张玉澄、江西斯普林总经理徐晓军等。

到场祝贺的华中区域通路代表有武汉华兴总经理王德孝、武汉交达总经理唐晓敏、武汉骏升总经理江浩、武汉新胜总经理樊哲军、南昌杰凌电脑总经理胡志平、昂达机构武汉办事处负责人张懿松、武汉信昂总经理沈阳、武汉明德科技总经理方伟等。

在主持人简单的介绍之后，嘉宾的演讲开始，第一位演讲的嘉宾由于还有紧急公务在身，因此和大家的交流相当高效率，他精辟地介绍了企业优势以及结合当前形势从产品和渠道上的对应，在提问时间里，他耐心地回答了到场经销商们关于“对于你们而言，微利的定义是多少”等诸如此类的问题，精彩内容详见我们即将小范围公布的此次论坛现场实况录像。




镜头拉近，谜底揭晓，第一位演讲的是富士康CSD中国区总经理陈富铭，3点他要赶往机场。




微星科技中国区总经理李晋凯结合自身经历为在场的经销商们讲述了怎样权衡利润和获得。




请大家注意上图，中间有一位穿红色衣服的男士，在微星科技中国区总经理李晋凯演讲的时候，他提出了相当尖锐而有爆发力的问题，赢得满场掌声。




场内神秘来宾的问题由李晋凯与杨华协同回答，此番问答是厂商与渠道的精彩思想交锋。




讯宜国际中国区执行副总经理郭蓉晖先生正在进行演讲，在武汉地区他拥有众多的FANS。




亚太电子资讯研究会常务理事李易先生以敏锐的观察力对于其他嘉宾的演讲进行提问与补充，现场气氛被波浪形地调动起来，大家都进入互动和思考的氛围。



以七彩虹品牌夺得中国大陆显卡领域第一的深圳世和资讯此次也特别派员参加，其总经理万山先生临时有重要客户约会无法赶来武汉，还特地录制了一段视频录像进行祝贺。不过，由于内容有些“跑题”，现场围观群众一致裁定由万总补录一段单口笑话以表诚意。




技嘉今年以来在武汉的渠道调整颇多，技嘉科技中国渠道事业总经理陆忠义的出现，给在场经销商许多提问和交流的机会，而陆总也是准备充分而来。






华擎主板进入中国大陆刚三年，目前已经在中国大陆主板渠道出货排行榜中位列前五，华擎科技中国区总监丁国元的演讲引起大家的诸多期待，华擎一贯的务实作风，从丁总的着装和谈风我们已经有所了解。

到会嘉宾围绕论坛主题进行了各有见地的发言，会议进行中，应部分经销商代表的要求，嘉宾们将座位搬到了台上，真正“FACE TO FACE”，现场气氛进入高潮！


在板卡厂商对于微利时代该如何保持渠道伙伴获利的讨论进行的如火如荼之时，特地从新疆千里迢迢赶到会场的天佑科技集团董事长张峰以数码厂商的角度表述了自己的看法。



张峰董事长风趣地表示，数码不是微利，那是两年前，效益很不错是2004年，今年也面临类似的问题，不过，兵来将档，水来土掩，张总用苹果的iPOD产品作例子，而后又以板卡领域的清货价格产品为反例，阐述了差异化市场的特点。

最后，张峰董事长用一个生动的故事结束了演讲，此段内容也被收录在论坛现场实况录像。

此次研讨会上，华中区域部分渠道代表人物也即兴上台发言，再次掀起一阵高潮。



这就是传说中“即将取代蓝星坐上武汉渠道老大宝座”的华兴公司王德孝总经理，他被主持人请上台来介绍了自己公司的经营经验和对此次研讨会论题的看法。




江西斯普林科贸发展有限公司总经理徐晓军是当地无盘网络解决方案的核心力量，他谈的是在同质化市场的机遇。




现场气氛再次进入高潮，武汉新胜樊哲军总经理也特别登台与到会嘉宾进行激情互动。

在会议即将结束时，我们还迎来了即将在武汉街道口黄金地段开张的赛博数码广场武汉店负责人以及来自江西的神秘嘉宾。



赛博数码广场华东区武汉店筹备组组长张玉澄先生，他在现场召开了简短的“招商会”。




亚太电子资讯研究会常务理事李易先生做总结性发言，他认为这次研讨会对于上游来说是一种高强度的脑力劳动，而对于渠道而言，则是一次对上游面对面的情绪上的宣泄。


研讨会在一种积极参与和热烈讨论的气氛中结束，当大家走出会场，外面的天空已经黑了，但是，所有人心里都是亮堂堂的，这是一次难得的平面交流，既是渠道直面厂商的机会，也是检验与论证思想的机会，更体现了沟通才能进步的思想。

亚太电子资讯研究会下属DISCLOSER网站将于近期小范围公布研讨会现场实况录像，根据研讨会现场签到处名片信息提供，如有问题请EMAIL咨询：tiger@discloser.net

 

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