这年头，到处都充斥着广告，有一个经典的笑话是关于一个人死后选择去天堂和地狱的，他看到A场景是一群人百无聊赖地晒太阳，而B场景则是花天酒地，于是他经过短暂的思考选择了B场景。他以为如此的生活就是天堂了，结果推开B场景后面的门才发现是火热的炼狱，领路人的回答很经典：“刚才您看到的是广告”。

许多事物也是如此，往往是“看起来很美”，所以也就有一系列“XX不是我的家”，而同时，我们注意到在IT领域有这样一支属于正规编制以外的力量，是类似“学生军”的模式，对于许多对毕业后找到理想的工作充满渴望的学生朋友们来说，一个似乎可以勤工俭学的机会和一个未来的可能的OFFER是诱惑满溢的，而实际上，身入其中，才发现有那么多的不可想象和失望。

一位该团队的核心成员用其亲身经历为大家展现了一个与我们在外表看到的完全不同的景象。


揭开华硕“硕市生”计划的神秘面纱

作者：沙加

每年的10月、11月期间，在全国的各个高校中都充斥着全球知名厂商的广告宣传，它们为着各自的目的在校园中游荡，有的为着寻到更好的人才，有的希望得到更多的名气支持，但是，如果说白了，都是冲着校园这块丰厚的蛋糕去的，因为学生的名牌意识很强烈，买东西更多的是冲着名气去的，所以在某种程度上讲这种校园行的势头是越演越烈，而今天所要说的，则是在校园这块蛋糕争夺战中的一头雄狮——华硕。

将华硕比喻成雄狮不是笔者的随手捻来，而是华硕2005年的目标口号。而这个目标的最终实现，在一定程度上是由校园市场的开拓决定的，而成就这一目标的，则是华硕在校园中的众多“硕市生”，因为，有了他们的宣传和支持，才有了华硕这头“雄狮”的崛起。

但是，这又能怎么样呢！

在华硕“硕市生”的守则上有明确的说明：

华硕“硕市生”即是华硕把握市场动态的学生，是华硕的坚实后备储备群体，以后华硕的业务展开或者说人才的招募都来源于这部分群体。

而事实呢？！

2002年，华硕在上海的事业群开始组建华硕的“硕市生”团队，当时，每个地区的团队人数可以说是精英中的精英，只有那么四五个人，他们将该地区的整个华硕的市场情况做的非常的好，使的很多经销商都在底下纳闷，他们的销售情况华硕怎么知道的那么的详细，而对于华硕“硕市生”这个团队而言，却始终在幕后默默的为着华硕做努力，没有计任何的报酬，也没有怨言，因为他们知道，华硕 做为一个国际型的大企业，有机会加入，将会收益非浅，因此也没必要去在乎自己的得失。

就这样，这些“硕市生”们将一个地区的华硕“硕市生”团队从零变成了一，从一变成了十，于是，华硕就在这支团队的支持下很快的占领了众多的市场，包括学校，因为，华硕“硕市生”都是来自高校，他们在高校的自我宣传再加上华硕的宣传在一定程度上也就影响到了众多的学子，这也许就是一种广告效应吧，华硕的市场分额在非常快的进行着增长，以至后来开始建立了西北区和华中区，因为，市场的增长同时也需要地区的操作。

此时的华硕“硕市生”团队就不再成为香饽饽，而纯粹成了华硕的廉价劳动团体，而当初那些对华硕有着非常大的贡献的“硕市生”们此时却希望能够在新建立地区急需缺人的时候进入华硕为华硕做更多的事情，但是这个要求被华硕无情的拒绝了，而且也很快的被通知退出“硕市生”团队。

而随之后，华硕“硕市生”团队开始大规模的进行校园招募，每年的校园行，只要你投了表格，就有机会成为一名华硕“硕市生”，而华硕给予的实习机会就是每个月的不停的市场调研、市场调研，还有假期的店面实习。

市场调研就市场调研吧，每个礼拜都要花两天的时间去电脑城里做配置单，每个商家做两份，而且还一定要去华硕的AMBA经销商那里调查他们的第一推荐产品是不是华硕，去NMBA那里查笔记本的价格。要这些东西有什么用，最终这些报价单都会交给上海产品中心，由产品中心汇总后在返回各地区的主任，那个时候，谁家该罚，该怎么罚，就靠的这些调研表的结果。乃至于到了最后，许多经销商都是人心惶惶，看到装机做配置单的学生群体都在猛推华硕，为什么，害怕他们是华硕“硕市生”，就这样，华硕的市场推广率一下子被提升了许多，各个地区的主任也就靠这个来拿到更多的返点。

这时，许多人就会问，那“硕市生”做这些调研没有报酬吗？答案是肯定的，有，但是，真正能发到手上的是少数，甚至很难！因为，华硕总会说没有达到标准，要扣！！！可是他们知道吗？许多“硕市生”为了做调研，在周末都牺牲了自己的时间，有时候为了200份的配置单连中午饭都赶不及时吃！这还不算去电脑城的车费。

再来看看假期销售，在店员方面，如果卖出去一台本子，店员还有业务提成，而“硕市生”们呢，没有，只有最终少的可怜的实习工资。记的华硕的今年的校园活动中，有一个教师学生买笔记本的活动，那次活动确实办的很成功，校园笔记本的销量位居所有销售渠道之首，但是真正付出的则是那些“硕市生”们，他们在学校做宣传，给老师推荐买本子。在印象中，本次活动在“硕市生”中间还有一次比赛，就是看那个地区的“硕市生”团队推荐卖的本子多，还会有奖励。不过，据“硕市生”内部透露，北京有个学校团队卖出的本子将近100台，但是最终却只拿到了1000多元的奖励。内行人都知道，一台笔记本的利润最低也有500元，这样算的话，100X500要最少5万元，50000和1000！！！多么大的反差。

也许是华硕从中尝到了甜头，“硕市生”队伍也就越发庞大了。人是多了，但是最终能进华硕的是一个也没有了。这个时候问题也就暴露出来了，慢慢的，许多老“硕市生”开始对华硕的这种行为表示怀疑，认为华硕的“硕市生”是纯粹的市场营销，于是，许多关于“硕市生”的反面文字也就越来越多的出现在各种论坛、BBS上面。一石激起千层浪，“硕市生”的面纱被逐步的揭示，“硕市生”的工作效率越来越低，“硕市生”的人员开始慢慢委缩。

于是，这个行为逐渐和近来出现的华硕其他问题（笔记本漏电、主板烧毁）搅和在一起，引发了华硕的信任危机和质量危机，还有市场危机。看着雄狮目标越来越困难，为了在年终再拼一把，华硕最终还是想到了“硕市生”，毕竟校园市场永远都是一个分完的蛋糕，而且蛋糕还会越来越大。

于是，在2005年的校园行上面，华硕为了消除自己的负面影响，大张旗鼓的在各个媒体，网站不停的投入大笔的广告费用来宣传2005年的校园行活动，希望真正今年在校园“闪”一把。

此情此景，许多老“硕市生”不禁发问，2002年、2003年、还有2004年，华硕的校园行都是不声张的在做，活动现场也没有请媒体报道，只是学生和老大们的一起参与，为什么在今年，不仅要在网站报纸上大肆宣传华硕的校园行活动，还要在活动现场请来媒体做专程的报道？！

再从学校的选择上看，以前，都是以公办院校为主，每个城市也许就是那么四五个重点大学的校园行演讲，而今年呢，从部分媒体上的介绍来看，有的地区甚至增加到了十多个，还有民办院校！学校总体数目比往年几乎是翻了一两倍之多！这到底是为什么？

如果真正透过现象看本质的话，结合最近的“硕市生”反华硕行为，就不难想象的出来，华硕今年为什么要在校园行活动上大肆宣扬了。毕竟，负面影响成为了竞争对手的把柄后，校园蛋糕的份额肯定要少的，那样的话，华硕的第一老大形象何在！况且，民办院校的学生的开销要远远大于公办大学，日常消费也高于公办大学，而这部分的IT产品消费市场要怎么才能让华硕得到？

只有再次利用“硕市生”了！

不过，这样做能真正抢回校园市场吗？校园行还能再“闪”多久？这样的行为还能让多少学生再相信华硕呢！

华硕2005校园行将会“闪”成什么样，商家，对手，还有可爱的“硕市生”们都在关注中。

不过，笔者认为，如果不从“硕市生”的根本入手的话，华硕的校园行再做也是徒劳，只有让那些曾经对华硕有过贡献，对华硕真正怀有感情的的老“硕市生”们站出来，不要再让他们无谓的付出和伤心的离去！珍惜学生的劳动价值和热情！那样的话，也许华硕的校园行才会“闪”的有意义，有价值。

只有真正将心比心，华硕“硕市生”才有可能真正成为华硕的后备储备精英！

不过，这一切的一切取决于华硕的态度，而不是单纯的广告宣传，毕竟，学生也是有着自己思维的个体。
 

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