我们已经看过太多《XX不是我的家》，企业往往宣扬各种文化，以文化作为增加凝聚力的工具，然而，事实上当员工们通过自己亲身经历发现许多反文化的现状或者文化背离需求的真相，去家还乡，甚至人生观都将被改变。因此，企业的务实往往比浮虚的繁荣更加实际。

今天，我们又接到一个并非IT领域的《安旗不是我的家》，虽然领域不同，但是同样是透过现象看本质，以该企业一位高级直销员的角度向我们揭示出一个“直销王国”的内幕。

 
安旗不是我的家

作者：避风塘

初涉安旗

2004年7月，在一个朋友多次向我介绍“安旗”后，我选择加入。

不久，安旗被媒体连续曝光，我住地的工商局相关人士还召开新闻发布会，宣布安旗为非法传销。在电视上露脸的几个“骨干”连夜外出躲避。此事在当时的我看来，算是意外。

不过，我还是专门委托在美国的亲戚实地考察了一下安旗公司本部的情况，反馈结果如下：

1.安旗美国总部仅有写字间大小，工作人员也只有几个，与另一家后来在国内也做得很火的“电子商务”公司“爱可欣”(在我住地已被工商、公安彻底查处打掉)是身处同层、面积等大的邻居；

2.安旗工厂并没有图片中那样气派漂亮，仅仅是租用了很小的场地，有几条包装线而已；

3.一位定居美国的华人科学家反映，“细胞源”的确不错，也的确是加大柏克莱分校一个专攻“放松减压与抗衰老”的课题组研制的。刘建康也确实参与了该课题研究，但他既不是什么发明人，也不是什么“全球惟一”。“15亿美元”是美国政府多年来为此项目的投资总额，“细胞源”仅占很小一部分。安旗公司向刘建康夫妇购买了“细胞源”的部分经销权，而北美很多地方的销售都由刘建康夫妇自己控制；

4.安旗产品获得FDA的认证问题，利用了国内外资讯的不对称，夸大其词。

尽管如此，我们团队通过研究，认为安旗产品还是有一定价值的，使用效果也不错，在国内，暂无其他品牌可与之相比。就此，我们团队表示，只要安旗公司真心为进入内地市场积极实干、确保公司稳定经营、确保直销员利益，不论公司大小，我们愿与新公司、小公司一起成长。同时，我们决定低调运作，苦练内功，等待“发令枪声”响起。

股票事件

去年8月，我们团队已有很大发展，并及时编写和印制了大量精美的《安旗健康手册》、《安旗产品手册》和《安旗事业手册》帮助会员展业。而此时，会员中又掀起了抢购“安旗原始股票”的热潮，我义务担当翻译为会员办理一些手续。

我向美国公司总部去了一个电话，告诉接线小姐想多买一些股票而额度(资格)不够，该怎么办？接线小姐问我，“要买多少？”我回答，“10万人民币。”她说，“要请示，请等一等。”不到一分钟，她回话，“没问题，把钱汇过来吧。”我当时就起了疑心，公司设定的认购条件难道是摆设？

而这时美国的朋友也来电话告诉我，对中国直销员而言，安旗公司的行为充其量算是企业自己的集资行为。于是，我决定暂时不买“股票”。

问题初现

2004年8月底，我与原安旗“全球第一人”J在成都进行了会晤。在J下榻的L酒店，我听到陈力总裁命J推迟回美，与从美国赶来的C在厦门汇合，参加“厦门会议”的越洋电话。这个电话让我十分高兴。

J离开成都，周折多处到了厦门。其间我们多次通话。

2004年9月9日，J来电话告诉我，她与C拿到了“厦门会议”的入场券，代表证编号67、68。我们团队怀着万分急切和兴奋的心情，等待着因此而来的利好消息。可惜等到的却是“安旗欺骗业界”、“安旗上了政府黑名单”等坏消息。

一时间，业界哗然，会员迷茫。

同月，不利消息屡屡传来。

先是“蜂胶”的含量竟然从450mg降至35mg，令人咋舌！

接着，美国的朋友来电通报，刘建康夫妇提供给安旗的“细胞源”产品为90粒的大瓶包装，北美地区会员享受的也是大瓶包装产品，而内地会员得到的却是60粒包装的产品。

同时，由于有会员询问产品包装上那段FDA要求打上的声明的意义，我又特意通过美国朋友查询了FDA认证的相关情况，得知，安旗没有任何产品具有“FDA认证”，获得的只是“Certificate Of Free Sale”即“自由贩卖证书 ”——指产品没有药效不受监控，可在市场上任意贩卖，类似于国内的产地证书，方便产品出口。以此作为产品功效的证明在美国属违法行为。

再接着，我推荐人帐上7,000多元被盗划。山东、四川等其他地区也纷纷传来类似消息。另外，反映货物迟到、奖金迟发、付款不划、瓶内粒数不够、空壳胶囊等问题也越来越多。

小汤山会议

就在此时，公司突然发布“北京公司成立”并要在“人民大会堂”召开庆典的消息，总算给了会员们一些安慰。但由于已经有了经验，我打电话向中华英才杂志社求证，答案是，安旗其实就是一个赞助商，获得了冠名权及150张入场券而已。

不久，公司推出“专卖店”，要求会员报名。第一批保证金3万，第二批6万，第三批10万。公司的“促成”心理学应用得当，第一批报名者就突破200人。我也在第一批。

2004年10月22～23日，公司分别在“大会堂”及“小汤山”召开了“庆典”和“千人大会”。

庆典没有“高层”只有“高阶”参加。后来我们得知，连会务人员都是安旗在北京的会员和临时招聘来的小丫头。

不过，会议中主持人宣布安旗会投入上亿元资金到内地市场，还是让会员们莫名激动了一番，投资细则包括：要买办公楼、要建直销学院、要和中科院合作建研发中心、要把亚洲中心放在北京、收购(已签约)这厂那厂等等——散发出的光芒可以掩盖北京秋天夜空闪烁的繁星。

在这样的激励下，大家对混乱的会议日程、劣质的食宿条件等等都没有在意。不过也有好事者冒充客户去酒店打听，得到了一个惊人的消息：酒店对安旗此次会议的收费标准是260元/人，而安旗对我们的收费标准却是650元/人！

另外，“小汤山会议”本来要宣布一项关于专卖店的重要内容，可是公司除了发几页“合同”以及让会员知道了“第一批保证金交3万元，以后的都要交15万元”以外，就没了其他交待。会员们一头雾水，只有一个感觉：开专卖店要赶紧，过了这个村就没有这个店了。谁也没意识到那时诱人的“香饽饽”其实充满了陷阱。

　　
“两选”制度

随后，公司又以“拿牌需要”为名，将“推荐奖”改为赠产品，生效日是2004年11月2日。可是，11月2日还未到，会员才刚刚把OPP内容修改过来，公司又一纸通知把“推荐奖”改为“累计推荐成功300BV延长一个自动订货周期”。

此举严重侵害了会员利益，引来轩然大波，甚至导致一些团队“罢工”。

我对公司的前后制度做了仔细的分析对比，同时积极通过自己的渠道向公司反映情况、提出建议，力主我的方案。

最终，陈力的助理S打来电话并发来E-mail，肯定了我的方案并表示公司会尽快采纳及公布，这就有了后来的“两选”政策。

无奈之下，会员们只好修改、重印资料，重讲OPP。

　　
新大都会议

2004年11月初，公司在专卖店运营方案都没有的情况下，发出通知：11月12日在北京新大都饭店召开第一批店长培训会，要求第一批店主三日内将30,350元(含350元会务费)打到安旗北京商行紫竹苑分理处的帐上，否则视为自动放弃。

这下我犯难了：不交吧，可能丧失机会；交吧，公司问题越来越多，尤其是专卖店的操作问题太多——哪有什么都不明白，合同也没签就交钱的？但是我又特别想去开会摸摸情况，因此还是安排出纳去银行汇款，只是故意将对方账号的数字写错了一个。

有了这张汇款回执，就等于有了参加“新大都会议”的入场资格。

但这次会议实质上与“小汤山会议”没有区别，一些情景至今还历历在目：

一、刚赶到酒店报到，便被要求签署专卖店合同，签了才能进场开会。也有些会员拒绝签署，不过最终占上风的仍是公司；

二、“四星级食宿”条件的房间内，墙壁发霉发黑，气味不堪入鼻；

三、拥有“哈佛大学直销学博士”学历的济东副总裁口误百出，被多次喝倒彩；

四、安旗北京公司总经理何毅所做的“专卖店运营”的专题报告，无实质内容，对许多会员提出的尖锐问题也无法回答；

五、午餐后，大家参观公司“购买”的办公大楼——国际企业大道的11号楼。我要求公司出示购楼合同和付款收据或产权证，公司没有接受。

最终，大家热烈期望的北京之行不欢而散。

我回到家，又给安旗北京公司打电话，假称我没报成第一批，很想开店，小姐连想都没想说：“没问题，把保证金交来就可以开！”

于是，我决定暂停团队发展。不久，北京的朋友带来了我意料之外，也是意料之中的消息：安旗北京公司注册资金75万美元，实际到帐25万美元；11号楼的开发商做出答复，从来就没有什么安旗公司来这里买过楼。

　　
离开安旗

今年1月，一位安旗香港培训会的亲历者写下了一篇题为《参加香港第一批培训记实》(文章配发了大量现场照片)的文章，此文引起轩然大波。

随后，我又发表了《沉没成本与人生态度》和《心理成本和人生态度》两篇文章，暗示朋友们正确看待安旗，同时，我在“安旗中国•旗舰论坛”开始了与伙伴们的交流，结果得到了恶意攻击与指责。我说完想说的话，就完全放弃了安旗。

以上，就是我从进入安旗到完全放弃的全过程。虽然这是一次惨痛的经历，但我希望以此告诉所有的直销伙伴们，一定要谨慎选择直销公司，不要被短期利益和夸大宣传迷惑了头脑。最后，祝福中国未来的直销行业，一路走好！ 

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