最近，我们公司制度逐渐健全，管理更加透明，管理信息化更为加强。而且，这一段时间市场竞争激烈，分公司以及分公司经理的内功就显得越来越重要了。所以，分公司之间的差距逐渐明显，那些内功好的分公司，业绩就好，而总经理管理水平不够，结构不良好的分公司，业绩下滑严重。

这个阶段，对我们整个天佑，对我们管理层的每一个人，都是一种锻炼甚至是磨炼。在这种磨炼下，我们一些分公司总经理的心态开始出现了问题，而且，这种心态严重的影响了所在分公司的发展。虽然，心态出现问题的总经理只是少数人，但是，这个问题不解决，会影响整个公司的发展。

归纳一下，我们一些分公司总经理的心态问题主要集中在两个方面，相信这也是数码通路业界乃至整个大陆IT通路业界普遍存在的问题，我在此就自报家丑，给诸位先进参考一二！

心疲，心累，面对亏损见怪不怪！

这种心态问题主要出现在那些业绩不好的分公司。而且，主要出现在任期一年以上的总经理身上。由于做总经理已经有一段时间，那种激情已经过去，感觉做什么都没劲。

而且，在管理上多少有些经验，于是，学习能力和学习激情下降。在经营管理上，自己感觉有些方法，对总公司布置的东西和别的分公司的经验都持怀疑态度。对一些事情的第一反应就是：这样行不行？

比如，公司讲我们要大力推广欧尼的808，606等，这种产品性价比极高，综合利润可观，这时候往往新任总经理表现出初生牛犊不怕虎的精神，反正我没太多想法，公司让怎么做我就怎么做，往往就做成了。而我们一些心态有问题的总经理，第一反应就是：能卖那么多吗？在这种心态的制约下，行动迟缓，做事蜻蜓点水，最后效果很差！

这时候，一个怪圈就出现了，我们某些总经理这时候就想：对吧，我就说卖不了那么多，我这个市场和别的地方不一样，很特殊。所以，更不下功夫，以至于业绩更差。

这种心态的表现就是：见怪不怪。亏损成了正常的事情。在心里可以给业绩不好找一百条理由。什么人气差，市场差，产品没有竞争力，区域特殊等等，就是不找自己的原因。大区经理等领导来了，调整了一些东西，业绩一下子提高了，这时候我们的总经理才如梦初醒！

还有一种表现就是，你说你的，我做我的。说老实话，我是一个不怎么爱发火的人，但大家可能感觉到，最近我的火气明显增大了。

为什么？就是我无法理解，我们有些总经理简直是油盐不进。无论公司规定什么东西，就是不做，就像前一时期要求总经理每天上ERP和BBS的事情。你缺少方法，我给你方法，可你就是不学，就是不用！

感觉工作强度太大，太累，希望能轻松一点。

严格的说，这个要求一点都不过分，我们的确很累！但是，这里有一个关系需要摆正：你可以要求轻松，但你必须放弃成功！就像一首歌曲里所唱“没有人会随随便便成功”！

要求轻松，心态没有问题；要求轻轻松松的成功，要求轻轻松松的高收入，心态就有问题，这就是辩证法！

前几年，公司曾要求大家回头看，过几个月回头看看自己有没有进步，看看当时和自己在同一起跑线的同学同事，今天和他们有没有差距？我相信，对于我们大部分总经理来说，你已经比你的同学同事做的不差。试想一下，如果前几年你轻轻松松，你能有今天的小成就吗？

那么，再深思一下，如果你不继续努力，你会有以后的大成就吗？

这世界上有没有相对轻松而又高薪的工作呢？有！一种是你只要有个好爸爸就可以解决的那种工作，这种事情对我们大多数人来说，无缘，我们已经无法再去选择另外的父母！那么，还有一种就是进入像IBM，HP，联想这样的大公司。同样，由于我们很多人的局限性，主要是学历，恐怕大部分人与这种工作同样无缘。

即使像IBM，联想这样的公司，就没有压力了吗？大家知道，从2004年底开始，国内所有品牌笔记本的总经理几乎被换了一遍，原因就是业绩不好。老员工都知道，我一个非常好的朋友是某笔记本事业部的总经理，媒体称他是国内笔记本唯一没被撤换的总经理，本月也刚刚被撤，原因还是业绩问题。

像和天佑差不多规模的公司，和天佑一样累，和天佑一样有业绩的压力！我记得神舟电脑的一位高层对魏新洋经理说过：你们天佑的领导太仁慈了！

为什么这样讲呢？是因为他们的业绩压力比我们大的多，也比我们累的多！

我们每位总经理，在没做总经理之前，都有一段努力工作的日子；在刚做总经理的时候，也都有一段激情蓬勃的时候。但是，我们有一部分人在做了一段总经理之后，心态开始出现问题，把刻苦，努力放到一边，好像天生就是要做总经理。销售不能亲自做了，渠道不能亲自做了，库不能亲自盘了，特权思想增加了，业绩却下来了。

可想而知，收入也下来了，长此以往，到一定时候，可能你的人也要从总经理的位置上下来！

我希望我们每个管理层都认真想一想，我们每个人还没有完全辉煌成功。今天的小有成就不代表你一定会走向成功！

做为一个职业经理人，你事实上走上了一条不归路。因为，如果你真的没有成功的机会，倒也罢了，如果你在成功的路上走了一段，又退了回去，你会比那些根本没有机会的人更痛苦。比如买彩票吧，如果你中奖后突然发现彩票丢了，你会比那些根本没中奖的人更痛苦！

所以，你必须一直走下去，而且，你必须一直很努力，因为，还有人比你更努力！这些努力的人的目的就是为了取代你！

即使你离开天佑，换个环境，你面临的竞争和压力也一点不会比在天佑小，除非，这个公司在走下坡路。我想大家都清楚选择一个走下坡路公司的后果：一是学不到东西；二是到大厦将倾的那一天，你必须另外择业。任何一个快速发展的公司，工作都比其它的公司要累！

我们管理层的很多人都还年轻，正是学东西，锻炼自己的时候。如果你现在不学习，现在不努力，现在不累，那么，我们准备什么时候再去学习，再去努力呢！

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