2005年10月11日，中国传统的重阳节，每逢此传统佳节，人们都习惯登高远眺，而就在这一天，宏基全球营运策略暨关怀科技产品技术发布会在上海浦东香格里拉酒店隆重召开。

本次发布会同时也是宏基中国今年迁都上海之后的第一次全球记者会，宏基公司董事长王振堂先生、总经理蒋凡可.兰奇（Gianfranco Lanci）、资讯产品事业群总经理翁建仁以及中国区总经理赖泰岳等公司重要高层均出席本次会议。

会议开始之前，已经有不少媒体记者早早到达会场，在场外参观展示样机，宏基此次展出的产品包括笔记本、台式机和投影机，而所有产品中，显然笔记本的阵势最大。会场内倒是十分安静，主席台上宏基公司的两位高层正在做开会前的切磋，大家能够看出是哪两位吗？

上午10点，所有与会人员进场，主持人宣布会议开始，在投射的背景上，我们清晰地看到“实用性”这样的关键字，这也是本次发布会有关产品议题的核心。

宏基公司董事长王振堂先生致开幕词，首先他对上海市政府、黄埔区政府对于宏基的支持与帮助表示感谢，同时表示今天既是新策略和新产品的发布会，也是宏基新上海总部投入运行的第一天，在此邀请在座记者下午去宏基新总部参观。

王振堂董事长还表示，宏基的“新经销营运模式”从商业操作与拓展的各角度都显示出先进性的特点，并在十多个世界主要国家运作成功，在欧洲持续领先，北美洲获得突破性进展！已经成为宏基在国际上与竞争对手博弈的凭指。

“现在我们逐步渐进地贴近市场，不断进步，我们现在是全球第四大PC品牌，并快速向前三大品牌的既定目标迈进，中国市场生机勃勃，我们下定决心在中国大陆采用新的模式更好地合作！”

王振堂董事长对2005年四季度的目标达成充满希望，他表示在商业增长的同时，品牌联合的步伐也要增进，例如著名的宏基联合法拉利进行的品牌合作案例，提升双方品牌形象的同时，也增强了品牌在终端的拉力，更体现了关怀科技的精髓。

宏基总经理蒋凡可.兰奇说：“中国是宏基最重要的市场之一，也是全球最具活力的科技市场，在宏基迈向世界前三大的道路上具有关键地位。”

兰奇回顾了2005年上半年宏基所取得的成就，包括市场影响力、笔记本重点市场的份额增加等，并指出目前笔记本市场是一个成熟市场，宏基在全球和亚洲都获得很不错的成绩，特别是中国大陆市场增长相当迅速，完成了制定的目标。

兰奇还指出，宏基面对竞争对手，有自己显著的竞争优势和特点，以目前看来，集团的运营成本是10%，“我们将努力减少到6%，在2006年将提高利润率，我们不会牺牲赢利和伙伴利益。”

“我们虽然不能说总体第一位，但是，在欧洲以及亚洲的许多国家，我们确实是第一！”

对于宏基独有的模式，兰奇也发表了自己的看法，他认为：“我们采用‘非直销’的运营模式，现在人们可以理解很多模式，重要的是，你只能选择一种。某些厂商采用直销模式并不成功，而宏基有很好的产品和渠道管理，有良好运营的模式，并将投入更多资源，发挥专长强化渠道关系，获得更好的业绩！”

宏基资讯产品事业群总经理翁建仁重点讲解了宏基的“Empowering Technology”在笔记本电脑、台式机、投影机等产品中的应用，指出在当前科技发展与消费者使用新科技的学习能力之间差距越来越大的情形下，宏基“Empowering Technology”的深刻意义，这也是体现宏基“创新关怀”的精神。

翁建仁总经理认为，关怀科技就是以使用者最真切的需求，给他一个最简单的解决方案。

现场还以生动活泼的舞台剧配合“Empowering Technology”的讲解，以实际工作和生活中的环境和事件模拟让在场所有人体会到该项技术真实有效的用途。

“Empowering Technology”的特点是一招搞定、三步到位、少才是好、持续精进。并且在该项技术中还运用到诸如256位加密等“国防”级科技。




宏基中国区总经理赖泰岳是本次发布会唯一采用中文做演讲的宏基高层，让我们感觉到一种扎根大陆本土发展的态度。他表示宏基全球PC总量排名进入前三的目标将在2007年以前达成，为达成该目标，宏基的新运营模式将在全球各重点区域按序导入。

“在宏基的全球市场中，北美区和中国是两个具有巨大市场潜力的成长重点区域，其中北美区是一年多以前采用新的运营模式，至今已经取得重大进展，2005年业绩将超过10亿美金。现在我们的运营模式在中国大陆导入，即将迎来更大的进步！”赖泰岳总经理显得非常有信心。

同时，赖泰岳总经理对于宏基的这种新的运营模式进行了解释，他表示，这种模式就是百分百专著非直销运营模式，是由最低化运行成本结构、最优化产品管理、最佳化渠道管理构成。

赖泰岳总经理还引用了IDC的数据说明宏基今年在全球和某些重点市场的巨大成长，以及成为目前亚太区品牌热点的现状。对于公众所关注的模式变革中的渠道问题，赖泰岳总经理作出细致解释，阐述了英迈、神码和联强三大分销在宏基销售体系中的分工。在市场方面，宏基也进一步加强了旗舰店建设和广告投入。

 

应大家要求，宏基四位高层在会议现场合影留念，据悉本次会议是王振堂董事长自年初正式执掌宏基后第一次亲赴中国主持新闻发布会，这样的合影就更有意义。




会上还特地留出交互时间，由四位高层回答在场记者们的提问，这是一次难得的面对面机会，因此，场内提问踊跃，大家就渠道、产品、品牌等各个方面的问题与宏基高层进行了探讨，会场气氛十分热烈。

在会议结合后的轻松对话时间里，赖泰岳总经理表示今天即是中华民族的传统节日，也是所有宏基人和渠道伙伴的节日，同时，宏基新上海总部位于168号，“真是不发都不行？”

登高远眺，宏基的本次全球记者发布会更是一个宣誓大会，代表着宏基再度发力，将新的运营模式贯彻到位，以科技带动实用的“关怀科技”，驰骋神州大地！

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。