2005国庆之后，上海滩通路圈就奔走相告一则喜讯：香港伟仕将收购上海老字号通路商昆一电子，有消息人士称，此宗收购案值将不低于6000万港币。

在中国大陆，很多人是通过AMD CPU，希捷和迈拓的硬盘等硬通货认识香港伟仕的，这条通路大鳄一直以香港公司背景在操作，大陆本地化进程较缓。

相对而言，英迈很早就将营销总部设定在上海，而神码的本地化更不用说，台湾联强在今年8月将旗下镭射统一更名为联强，位于上海的国内营运总部也即将建成，更名是一个信号，一方面整合优势，另一方面则是本地化的进一步深入。

除了渠道的布局本地化和幅面辽阔之外，在产品上，无论是英迈、联强还是神码，在配件产品分销和行业产品的配给上都相当完整，从传统的三大件到显示器、打印机等外设和相关配件，以及专业设备，都较成体系，这些都是通路企业抵抗风险和业绩提高的保障。

相对而言，伟仕的大陆布局显然已经落后，其在大陆区区五个办事处也不能满足时局发展的需要，香港总部对于本土经营的经验显著不足，各区域基本依靠分销和代理辐射，而产品上除了上文提到的CPU与硬盘，几无可数，而基于众所周知的原因，传统三大件虽然可以很容易做出流水，但是风险很大，稍有不慎便会出现颠覆性问题。

面对本地化危机和产品线匮乏，伟仕选择收购现有运营正常的大陆本地公司，特别是昆一这样有渠道有产品的公司就显得较有意义。

上海昆一成立于1994年，是上海乃至整个华东地区资格较老的IT专业分销公司，代理产品包括CPU、内存、硬盘、光磁、显示器、音箱、键盘鼠标、笔记本、投影机等。2003年12月，上海昆一电子收购了中科集团的“中科科技发展事业部”，同时接管了大白鲨这个品牌，也因此衍生出“大白鲨”配件和数码多体系产品。2005年4月更获得LG显示器上海总代资格。

据了解，上海昆一电子素来与香港伟仕保持有良好的合作关系，2005年初，双方已经就此收购事项进行过探讨，早先曾有意愿合资成立新公司，但是后来考虑到实际操作的便利，最终采取直接收购方式。

近期的一些迹象表明，具体的接管工作已经开始进行，消息人士表明，收购之后，上海昆一的组织架构会依据伟仕的体系要求进行一些变更，总体人员“将不会有太大变动”。

某业内人士分析，如果此项收购完成，昆一在业界的影响力将进一步提升。有迹象表明，被收购之后的昆一将乘胜追击，LG显示器上海总代理将扩展成为华东区总代理，AMD CPU的操作也有可能将由区域性转为全国性，并将获得上游厂商更多的支持。

我们试图联系上海昆一总经理胡国荣先生以进一步求证，但一直未果；据接近胡的业内人士透露，“他近期因为一些合作的事情，很忙，经常奔波于全国各地。”

业内人士预测，香港伟仕收购上海昆一只是其加快本土化追赶步伐的第一步，以华东为开始，后期华南、华中、西南等区域也将有所动作。

放眼当前中国大陆的通路大家格局，联强、英迈、神码、讯宜、伟仕，势成“春秋五霸”。而通路市场尚有辽阔之等待深耕的领域，各家均在发力，2005年的年底，神州大陆是否又将开展一场通路诸侯大战？

注释：以上资讯未经香港伟及上海昆一官方确认，仅供业者自行参考，风险自负。



香港伟仕背景小资料：

伟仕控股有限公司为一从事分销国际著名信息科技产品业务的控股公司, 于2002年在香港联交所主板上市（股份代号: 856）. 集团的业务始于1991年, 由现在全资附属的伟仕电脑(香港)有限公司经营, 主力分销信息科技产品及相关组件到香港及中国市场, 在业界和市场早已享负盛名.

自成立以来, 本集团积极增加分销产品的供货商数目及建立更多分销渠道. 于1993年4月率先成功取得国际知名的Seagate硬盘在香港及中国区之授权代理商, 翌年迅即获Seagate 颁发94年度最佳代理商奖项, 足以奠定本集团于分销硬盘方面的良好指针. 凭借专业经验及优质管理, 伟仕集团于1997年起不断获得更多国际著名科技产品供货商在中港区的代理权. 分别有AMD中央处理器, Supermicro 主机板, Hercules- Guillemot多媒体产品, MacPower外置式硬盘及InFocus X1投影机, 将集团业务推向另一高峰! 同时, 伟仕集团实施卓越创新的顾客及市场推广策略, 为各类产品建立了覆盖广泛的销售网络, 提升集团和分销产品的知名度, 扩大市场占有率, 使集团每年均录得骄人的营业额, 从而成功取得主板上市的地位.

伟仕总部设于香港, 在中国大陆的北京、深圳、沈阳、上海及成都均设有办事处, 员工人数超过100人.

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