利益!利益!还是利益!不管是对于代理商还是普通的经销商而言，卖货赚钱才是把大家命脉捆绑在一起最根本的核心。也是出于这一点，飞利浦显示器在安徽地区老的渠道体系也到了非改不可的地步。

目前飞利浦显示器在安徽主要有合肥昆一和合肥大恒两家南京大恒摩天认可的代理商，从表面来看，每月4K左右的总量，稳定保持在安徽各款品牌显示器销量第二位的成绩似乎是光彩夺目，殊不知灿烂的背后却有着相当多的不安定因素，主要表现在两家代理商为了各自的利益时有相互抢单，争经销商，杀价的现象发生，严重破坏了市场“和谐”，损坏了经销商的利益，从长期的发展来看，这绝对不是好事。

正是因为大家都看到了这一问题，经过两家代理商不断协商同时吸收南京大恒摩天老郭的意见，整合老渠道，建立新的市场架构体系被重新确定：

新公司的组建方式和人员配备为：“由合肥昆一和合肥大恒分别出资(总资在200万以上)、出人组建安徽飞利浦显示器分销处。其中合肥昆一电子公司总经理王冬出任销售总经理(兼)，合肥大恒公司的颜青(兼)为财务总监。具体的分销工作则由原合肥大恒阎伟涛(本地市场)和原合肥昆一倪仁灵(外地市场)负责。”

渠道建设上，合肥大恒和合肥昆一现在只负责本地市场业务，而原来拥有的经销商资源不动。而底下的各自的地市级经销商则会一并归到“安徽飞利浦显示器分销处”下进行统一管理并直接供货。

因为换了新东家，所以各地市级经销商将与分销处重新签定过渡期合同协议。

从渠道模式的改制来看，飞利浦与三星在安徽地区的运作方式将会越来越相似。当然了，区别也有，这主要体现在三星显示器安徽省总代是与工厂直接操作，而“安徽飞利浦显示器分销处”仍然受南京大恒摩天的管辖，后者的运作方式虽然少了与工厂直接对话的机会，不过好处却在享受省总代一级待遇的同时一定程度上减少了资金上的风险。九天星

据了解，“安徽飞利浦显示器分销处”接下去要做的工作主要有四点：

1、价格的信控：建立统一分销价、零售价

2、把精力放在研究销售技巧，熟悉产品以及研究竞争对手上

3、用多级台阶型奖励来鼓励和团结渠道

4、整合资源用实际行动来支持各经销合作伙伴

南京大恒摩天今年给安徽地区定的销售任务是50K的量，这对于新成立的“安徽飞利浦显示器分销处”的压力将非常巨大，当然我们相信新渠道的建立会对于飞利浦显示器的销售起到很好的促进，也相信到年底前一定可以圆满达成年初目标。