说起盛大，许多人并不陌生，这家因为代理某韩国网络游戏而几乎一夜之间雄起的公司吸引了众多的眼光，成功上市之后，似乎已经成为“网络游戏催生新贵”的典型案例，也吸引了无数的人往“水坑”里面跳，而此时的盛大对网络游戏已经失去兴趣，开始做自己的“手工艺品”。

盛大的盒子虽然经历过公开展示死机的尴尬，不过，陈天桥在早些时候青岛SINOCES展会上曾经透露：“盛大一共花了4.5亿美元向各家合伙伙伴购买内容服务，并充实到自己的盒子当中。”，很明显，这个盒子被计划成一个新的软件通路。在这样的情况下，传统的软件销售模式该如何对应？

在网络风行的年代，软件公司已经实践了网上订购和服务，现在又有“盒子”加入战局，下面这位软件代理商的顾虑不是毫无来由的，他思考的是“明天的饭怎么吃”。


盛大内容打包卖能否让代理也分一杯羹

作者：ghosthhw

“我是做软件代理的。” 说这句话的时候，我的语气里有着一丝苍凉和无奈。

6年前，当我踌躇满志的走上这条看似金光灿灿的阳光大道的时候，没有想到自己会陷入了一场持久旷日加血腥的软件之战。

本以为，高利润的软件代理空间，将带给自己财富和名利；本以为，只要守好我的“一亩三分地”，前景就一片光明。然而，盗版软件的猖獗，渠道、产品、客户的争夺，简直就是一场恶梦。就在这个梦里挣扎，进退两难。

转型？谈何容易，做了这么多年软件，肯定不想脱离这个圈子——总不能带领我数年积累下来的软件经验去卖汽车吧？

那天看电视，看到金山的总裁侃侃而谈：“软件产品走的是传统经济模式，随着宽带用户人群激增，互联网改变了人们的生活，传统软件业务要发展必需开拓更互联网的商业模式......” 说的容易，说的好听，一句话，道出了我们软件渠道多少悲哀：在挺过了盗版寒冬之后，将再次面临互联网的巨大冲击。

如今，各大软件公司纷纷抛出“软件免费、服务有偿”的商业模式，网上下载的用户激增，对于我们这些传统的渠道来说，无疑又是一个噩耗，无疑是在伤口上又撒了一把盐。连我自己都不知道，自己的优势和前途在哪里。

前两天一个代理盛大点卡的朋友告诉我，盛大有一个软硬结合的利用互联网的产品即将上市，正在全国范围招募代理，据说这个就是目前盛传的盛大盒子的软件包。软件这个市场已经僧多粥少了，如今，浩浩荡荡的盛大非但利用其自身的渠道，还大张旗鼓的进军各个传统渠道，我仿佛看到了软件业的卡努飓风，盛大的这次动作，是要让软件市场彻底的重整吗？一个作游戏的公司，如今要对市场“软硬”兼施了。

这一次，未见其人先闻其名的盛大盒子，尤其是这个走传统软件渠道的软件包，是不是会带来软件渠道的春天呢？

而那么多熬过盗版的寒冬之后的软件渠道，到底该何去何从？

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