2005年春节过后，国内一线显卡品牌翔升，调整了在北京地区的渠道，鑫东原成为翔升显卡北京地区的独家总代理。2005年5月下旬的一天，我们在鑫东原位于中科大厦的办公室采访了鑫东原公司总经理陈文轩。

陈文轩是一个非常低调的生意人，低调是指不管从任何方面看都显得非常朴实，对自己的并不愿意多谈，而说他生意人是因为谈到如何操作翔升显卡他又变得滔滔不绝。

之所以会选择翔升显卡，陈文轩坦言，翔升品牌形象好，产品质量稳定，有研发和制造实力，但是渠道相对弱，比起其他品牌机会更多一些。

陈文宣告诉我们，之所以要代理显卡，是因为在这之前鑫东原一直在做一个台湾知名品牌主板的北京区总代理，引入显卡产品可以有力的补充产品线。

在品牌的选择上，遇到一定的困难，目前市场中几个比较知名的显卡品牌在北京市场都已经充分布局，鑫东原的空间并不大。这时翔升进入了视线，翔升是深圳东方恒健电子旗下的自有品牌，东方恒健电子一家非常庞大的企业，拥有生产基地-万利升，品牌公司-翔升等多家子公司。翔升背后的制造能力在业内很具影响力，一直在为很多品牌代工显卡，翔升的显卡质量过关，产品线大众化，只是在推广上相对其他几个知名品牌来说比较低调，代理翔升显卡也利于鑫东原的业务拓展。

说到优势自然也不能回避缺点，在陈文宣眼中翔升又有些什么不足呢？

陈文宣认为，翔升是一家有实力的厂商，产品的研发和资金都不成问题，比较弱的恰恰是通路能力。鑫东原非常希望能把翔升显卡做好，打开一个新的空间。

不过在他看来只要配合上不出现问题，把量做起来并非一件难事，陈文宣还告诉我们从春节后鑫东原初涉显卡市场以来，3，4月的出货量都稳定在3K左右，已经初步打开市场局面，翔升的前景非常好，也在推广上花了很大精力，2到3年内一定会成长起来。

最近网吧市场非常热门，陈文宣也谈到这个问题，并对网吧市场寄予厚望。

网吧是一个非常大的市场，鑫东原也非常希望能将翔升引入这个市场，网吧市场拼的是质量，是性价比，是综合实力，所有的方面都要做好，不是说价格低就有优势，网吧老板花的都是自己的钱，不会为价格低就不顾质量的，他们对市场行情，产品细节都非常的了解，所以说对网吧市场来说翔升显卡再合适不过了。

谈了这么多小编不由自主的打探起陈文宣的经历来。陈文宣笑着告诉小编，进入IT圈子的时间不长也不短，有5，6年了，涉足IT渠道分销完全是因为开始对DIY的爱好，不过现在IT产业已经像卖萝卜白菜一样了，慢慢的转变为一种商业物流，虽然很多人觉得物流的附加值低，但鑫东原一直致力于此。

说到这里陈文宣和小编谈到棋理：很多人喜欢下象棋-面对面拼个你死我活，而我喜欢下围棋，各干各的，到最后看成绩，做生意和下棋一样，所以我相信认真去做，把每件事都做好，自然会出成绩的，对翔升显卡我会本着这种心态去做的。

在采访的最后陈文宣告诉小编现在的中关村已经不是前几年的中关村了，市场和渠道都很混乱，不是广告做的好东西就可以卖的好的年代了，但是对把翔升做成一个强势显卡品牌，他有很强的信心。



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