一语惊人 票选中心 工厂 人物 数据 评论
本站长期招聘产业编辑 情报室:IC半导体 光电业 零组件及周边 计算机系统 通讯网路 消费类电子 互联网 本站长期招募区域合作媒体
意外大结局：华硕拿下屯溪一中150台笔记本大单
发表日期：2005-04-23 作者：重生 陈拥军 收藏此页o
小城屯溪，位于安徽省南端，皖、浙、赣三省交汇地，明媚秀丽的新安江上游，是正在建设中的现代国际旅游城市——黄山市的中心城区，全区面积249平方公里，人口16万。
屯溪历史悠远，人文荟萃，旅游资源丰富，已成为安徽省“两山一湖”（黄山、九华山、太平湖）和浙江省“两湖一山”（西湖、千岛湖、黄山）两大黄金旅游圈的汇合部与支撑点。各位不要误会，尽管五一黄金周即将到来，但是本文的主题并不在于旅游推荐，而是与今年3、4月间发生在屯溪的一宗150台笔记本定单有关，此单不但引发众多中外品牌瞩目，更是得到全国人民的关注。今天，这场历尽上百天的中外品牌大战终于有了一个结局，HP没中标，DELL没中标，联想、方正也没中标，那么，幸运儿究竟是谁！？
中外笔记本大厂决战屯溪2005年3月23日下午，我们收到来自黄山屯溪一中几位老师的求助信，信中称他们学校正准备采购一批笔记本电脑。初步选择了DELL和联想两品牌，最后准备就价格、售后服务再决定选择一种品牌来采购。但是，老师们在315UNION网上看到有很多DELL笔记本及其它产品质量及售后服务方面的求助，所以对DELL开始心存余悸。而联想“用起来也不知会出现什么问题？”，为此老师们发来求助信息，希望我们提供建议与帮助。我们在与老师们联系并了解状况后，于2005年3月24日与网易科技、315UNION联合报道《公决：安徽黄山屯溪一中，该选联想还是DELL？》。为了收集更多建议与信息，我们还联合网易科技、赛迪网、315UNION、DONEWS等紧急策划了全国范围的品牌大票选活动。文章登载之后，得到网友的热烈评论，同时，票选页面也是飞速刷新，这一切都显示出在以联想和DELL为代表的国货与洋货选择面前中国人民体现的关注热度。2005年3月30日，我们根据网上的关注状况以及来自黄山屯溪一中的最新战况，与网易科技联合报道《跟踪：安徽黄山屯溪一中笔记本采购出现新战况》，文中的票选结果显示网友们在选择笔记本电脑时首先考虑的是品质问题，其次是产品服务与产品价格，而与国内厂商密切相关的“民族情节”排列最末，由此可见仅仅靠“民族情节”是不可能混饭吃的，国内厂商在参与竞争时品质仍然是最重要的环节。在选择联想还是DELL的问题面前，绝大多数网友选择“联想”，而在其他品牌的备选问答中，选择华硕、IBM、惠普的为数不少。在我们报道之后，学校方面的战况变化非常明显，DELL已经事实弃权，联想风头正猛，华硕、惠普纷杀回马枪，连宏基也跟了进来。战局全面铺开，厂商捉对厮杀，2005年3月31日，我们与网易科技再发报道《公决追踪：学校炸锅 厂商蠢动 联想拿下订单？》。进入2005年4月，局势似乎有所冷却，学校进入封闭甄选，而我们为了让众厂商能冷静竞争，也一度未表示关注，静待其变。 刀枪过，猛将出，国货当自强！2005年4月21日，我们得到确切信息，黄山屯溪一中笔记本采购合同已经签定，请见下图：在这场战役中，最终获胜者不是联想，更不是DELL，而是祖国台湾品牌华硕ASUS！经过我们派遣到屯溪当地的采编人员努力，我们获得了更多内幕信息，结合其他方面的消息，整理如下，这样，整个过程就更加清晰地呈现在我们面前。原来，最初DELL对此单胜算最大，在联想还没有入围之时，他们已经开始定单的争取，有趣的是，同时有4名DELL的销售代表争夺此单，其中有通过当地代理商来争取的，有总部直接过来的，也有带人从外地赶来的，最终，4个来自DELL的竞争团队开始激烈的内部竞争，谁都想独占，不愿合作也不愿意放弃，给其他品牌营造了机会。联想的战略比较稳健，依据安徽的总代直接支持，盯准此单势在必得。IBM、HP、宏基等品牌均未真正入围，不在叙述之列。战局的第一次重大转变发生在2005年3月24日我们登载第一篇文章之后。消息通过网络发布之后，引来国内市场许多笔记本品牌关注，不过，根据我们的一份内部调查显示，许多国内销量排名TOP10的厂商，认为这是联想和DELL的单打，自己很难有机会，因此，基本上只是关注而已，并没有任何的行动。华硕在此时的表现出乎我们意料，根据学校相关人员透露，华硕在3月27日就与学校进行了联系，并派出专人开展前期工作，而这仅仅发生在文章公布的三天后。2005年3月30日下午，华硕总部的人员已经在屯溪一中给各位老师介绍和讲解华硕笔记本的优点了，这样的营销效率在整场战役中显得十分犀利。在我们的第一篇文章于3月24日发布之后，联想获得比较多的得票率，有些胜券在握的感觉。但是，他们对于闻风而来的其他厂商仍然有些顾虑和担心，所以在之后的行动中，表现得比较低调，给老师们的感觉是不温不火。DELL方面的变化很突兀，在3月24日文章登载之后，他们就以实际行动退出了这场战斗。这样，从2005年3月31日起，真正的竞争只发生在联想和华硕之间，洋货从此被清理出局，这是战局的第二次转变。进入4月之后，联想和华硕笔记本成为屯溪一中老师们最常见到的产品，产品规格、性能、价格、服务等各个层面上，联想和华硕开始一轮又一轮的比拼。2005年4月8日，对于联想和华硕来说是关键的一天，因为这一天，选择华硕的呼声高过了联想，以至于联想的经销商开始尝试找华硕经销商说和。此时，参与竞争的联想笔记本比参与竞争的华硕笔记本基本上都低数百元，然而，价格的优势在老师们面对两个品牌笔记本同台比较规格和性能的时候，显得有些苍白。2005年4月14日，伴随着红色的印章盖下，华硕经过半个多月的艰苦努力，获得了安徽黄山屯溪一中153台笔记本采购定单。这样的结局，超出许多人的想象，我们也觉得有些意外，本来是联想和DELL的一场竞争，最后的胜利者竟然是从一旁杀出的华硕。 华硕中标的冠军机型此次安徽黄山屯溪一中的笔记本采购合同经过网络公布、网友票选关注以及各厂商的激烈竞争之后，终于算是尘埃落定，华硕的胜利之后，让我们对其冠军机型也产生了好奇。据了解，华硕此次入选机型共有5款，分别是：低端机：A3系列（1款）—型号：A3413C-D ；中端机：A3系列（2款）—型号：A3515N-DR、A3516N-DR；高端机：M2N系列（1款）—型号：M2416N-DR；A6N系列（1款）—A6B16N-DR；这些机型全部采用INTEL Dothan系列CPU，均带8芯长效智能型锂电池及支持华硕独家Power4Gear省电技术，部分机型带摄像头。 后 记透过这次屯溪一中笔记本采购订单，让我们见识了一场国货与洋货的激烈竞争，虽然DELL的过早折戟让人颇感意外，但是通过老师们的最终选择，我们很清楚地看到，洋货的所谓品牌效应并不是万能的，真正起作用的仍然是与消费者购买与使用息息相关的实体因素。从另一个角度看，在我们旗下子站315UNION遭遇的消费者求助中，象HP、DELL这样的国外厂商占据了很大的比率，而仔细分析求助案例，我们可以发现，真正造成这些洋品牌客户抱怨居高不下的原因在于其对待中国消费者的区别对待，在服务条款和态度上的歧视，消费者往往在购买了这些洋品牌之后，陷于被动。网络是个很好的平台，前车之鉴往往让我们对这些有劣迹的洋品牌保持警惕，谨慎接触。当然，从DELL的内部竞争，也可以看出其不团结的一面。面对华硕，联想的落败让我们看到屯溪一中老师们的高素质，价格对他们仅仅是参考，他们更在意的仍然是产品的规格性能，他们知道自己要用怎样的功能、怎样的产品，所以，即使联想比华硕便宜数百元，仍然被淘汰。国货要自强，便宜不是唯一的途径，品质和服务才是硬道理。信任的建立，仅靠民族感情是不够的，只有真正对市场对消费者负责，才能够承担消费者的信任。最后，向选择国货的安徽黄山屯溪一中校领导和老师们致敬！向所有关注此事件的朋友们表示感谢！一滴水珠能映照出太阳的光芒，这次国货战胜洋货的伟大战役，也能够给支持国货的朋友们更多的信心与希望！
【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。
鉴于本站采用缓存技术的原因，您发表的评论将在1-5分钟之后才会显示，请耐心等待，不要重复留言。
中外笔记本大厂决战屯溪
