6日，南京熊猫移动通信设备有限公司(下称“熊猫移动”)与手机渠道商中邮普泰和五星电器签订了总值近11亿元的购销订单。其中，中邮普泰采购熊猫手机80万部，价值近10亿元；五星电器采购量为8万部，价值近1亿元。 

记者了解到，此次中邮普泰和五星电器采购的均为熊猫移动新产的具有彩屏、高像素摄像头及MP3功能的中高端手机。在中国手机销售渠道市场中，中邮普泰是传统手机渠道商的典型代表，五星电器则是综合零售商中的一员。

对于目前深陷“信任危机”的熊猫手机来说，此次签下的订单无疑是助其走出泥潭的一根“救命稻草”。

渠道救火

面对在原有渠道中形成的“信任危机”，熊猫移动如何找到了新的合作伙伴？

熊猫移动副总经理花永清昨天在接受《第一财经日报》记者采访时，否认了压低价格使渠道与其合作的可能。他称，熊猫移动现在很需要资金，不会做亏本的事，之所以和中邮普泰合作是有一些感情因素。“中邮普泰有原邮电部的背景，熊猫有原电子部、邮电部合并成立的信息产业部的背景，双方有点‘相见恨晚’的感觉；而五星电器今年准备加大手机销售业务的开拓，跟熊猫移动也是一拍即合。”

据悉，此次熊猫移动与渠道商所签的不是一个简单的意向性订单，而是长时间谈判的结果，新的渠道商已就如何采购熊猫手机制定了非常详细的执行方案。而与新渠道商合作后，熊猫移动和原来的渠道商江苏天创公司的合作关系目前仍没有变动。

目标锐减

显然，熊猫手机希望在渠道销售方面能打个翻身仗。 

熊猫移动董事长周振宇昨天告诉记者，今年熊猫手机的策略是集中资源、营销终端。目前国内手机市场的格局已演变为，终端好坏决定市场成败，该公司必须抓住终端，尤其是加大与终端连锁企业之间的合作。今年熊猫手机的销售目标是“保二争三”，即确保销售200万部，力争销售300万部。 

南京熊猫财报显示，熊猫移动2003年共销售熊猫手机250.74万部，比上年同期增长304.58%；2004年上半年熊猫手机则出现颓势，实现销售收入人民币9.37亿元，净利润人民币150万元，分别比上年同期减少24.37%和91.22%。

此次周振宇透露的2005年200万部的销售目标，与2004年熊猫移动的雄心壮志相比，显然已作了很大调整。一年前，花永清曾表示，其2004年在国内市场的计划是完成500万部销量，实现50亿至80亿元的销售额。  

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。