2002年6月16日，那是一个令中国网吧业痛心疾首的日子。当天凌晨2时40分，北京海淀区学院路20号院内的“蓝极速网络”网吧发生火灾，24人死亡、13人受伤。
蓝极速网吧大火之后，原本属于信息服务业仅仅征收5％营业税收的网吧行业，被划归至娱乐服务行业，并由此征收20％的营业税收。网吧的高利润时代也随之过去，并由此带来了地下黑网吧泛滥的后遗症。
2005年3月18日，这又注定是一个值得中国网吧产业欢呼的日子。
是日，由中国网吧产业链众多企业协力发起的“2005年中国网吧阳光计划”正式启动，在此次大会上诞生了2005年度中国网吧业界第一大单，1万台PC，总价5000万人民币！
更令人乍舌的是，这1万台PC只是第一批采购量而已，按照约定，2005全年将会有共计10万台PC的采购合同被执行。
显然，如此之大的订单令每个厂商都嘭然心跳，竞争的激烈程度也可想而知。那么，最终得以如愿者究竟是谁？更重要的是，为什么成功的是它们？
我们相信，业界各大厂商的高层们都会很关心这个话题。
6家跨国公司+1家台湾通路+1家大陆电脑制造商
除了七喜、雷射之外，其余6家分食者都是国际型知名企业，从这个角度看，对于成功入局的易贤忠、罗家骏（或者杜书伍）而言，他们的惊喜成份会更高一些。
当然，在下面的分析中，我们会发掘出七喜、雷射更多的惊喜。
在3月18日的会议上，5000万人民币的支票分别被INTEL、优派、XFX、希捷、罗技、金士顿、七喜、雷射等8家企业瓜分。据了解，如果“阳光计划”第一步顺利的话，余下的4亿5千万的合同原则上还将被这8家企业继续共同分享。
透过一份内部文件我们看到，目前“阳光计划”标配的高中低三款电脑的主要配件分别由6家厂商提供，具体来说，INTEL提供CPU和主机板、优派提供显示器、XFX提供显卡、希捷提供硬盘、罗技提供键盘和鼠标、金士顿提供内存模组。至于七喜和雷射，则分别承担整机组装商和配货物流商的角色，同时，七喜应该还是电源和机箱的提供者。
值得一提的插曲是，鉴于XFX只选择NV作为自己的图形芯片供应商的缘故，美国图形芯片公司NVIDIA中国区总经理文振邦也乐得其成的就座在了主席台。另外，PHILIPS显示器中国公司的代表意外出现，也一度引发现场业者的交头接耳。
失败者各有不同，成功者总是相似
有一句话很适用，失败者各有不同，成功者总是相似。
在8家企业中，INTEL、优派、XFX、希捷、罗技、金士顿的共同之处很多，都是跨国公司，都是在各自领域市占率极高的品牌，并且都是自主研发。
两家非跨国公司其实也也有很多相似之处，分别承担整机组装商和配货物流商角色的七喜、雷射无论是在本土化市场、渠道、政府关系的深耕细作，还是在实际业务人员的执行力上都值得竞争者们尊敬和学习。
事实上，整机组装商、配货物流商和6家配件供应商之间的关系又是千丝万缕，七喜一向是INTEL的忠实支持者，雷射则是INTEL、优派、罗技、金士顿的大陆区代理商。
共同的利益又将大家捆绑在了一起，换句话说，也许是捆绑造就了这8个成功者。
民族情感 VS 市场杠杆
严格意义上讲，此次胜出的7家企业中只有七喜是地地道道的本土电脑企业，这一方面愈发突出了七喜的难能可贵，另外一方面则体现了本土电脑企业的无能。但是出人意料的是，也正因为如此，七喜的胜出甚至引起了大陆本土业者们极大的争议。
“老易居然能入围，最后还可以胜出，真是出鬼了。我们来看看，市占率、产能、成本，七喜电脑哪一样能进大陆前10名嘛！要是富士康嘛，我们还可以接受...”
这位整机业者的话相当出人意料，同样是一个本土电脑业者，为什么反倒看不惯大陆战友的胜利入围？
难道，这是另外一种意义上的文人相轻？！仔细想想也释然了，君不见，整天追着神舟吴海军后面骂娘的不也正是咱们的同胞业者们吗？！
台湾鸿海旗下的富士康如此回应，“我们不是不想接，更不是没有实力接，但是我们的生意模式决定了我们没法做，否则DELL、HP这些客人都要找我们算帐了。”
据悉，此次“阳光计划”采用的电脑必须要有整机许可证，而一旦富士康开始申请整机许可证，那必然引发“富士康进军品牌整机”的外界联想和炒作，后果不堪设想。
“这帮网吧老板们都信洋品牌啊，你说怎么办？哪怕价格贵点人家也愿意。”
一位“阳光计划”的参与者也很无奈，“崇洋媚外的心理因素确实存在，但是我们都必须承认，人家洋品牌的质量确实好，一用几年都不坏。”
说的没错，我们确实无法说服网吧业主们采用威盛的C3中国芯，性能实在差距太大了，但是，我们却无法理解，为什么主机板不能采购本土厂商的产品！？咱们华人别的本事没有，难道主机板还不是全球第一！？
华硕、微星、精英、技嘉四大厂商对此都不想多做评论，有业者私下里透露，在“中国反垄断法”颁布及实施之前，INTEL在网吧领域一家独大的局面将无法改变。
或许，三只小鸟的心情很复杂
作为地道台湾人创立的全球性品牌，优派在战胜三星、LG、PHILIPS等国际同行们胜出之后的心情一定非常复杂，究竟是依靠“华人创始人”的亲切感多加了几分呢？还是“美商优派”这个牌号给入围增添了色彩！？
尽管心情很复杂，优派参与谈判者们的表情却是很愉快，毕竟拿下了超级大单。
在3月18日的签约仪式上，优派中国区资深副总曾淑芳小姐表示：作为最早专注于开拓中国网吧行业的全球知名显示器品牌，以及“阳光计划”的倡导者和发起者之一，优派很荣幸地成为网吧显示器指定品牌。这既是业界对优派产品和服务的认可，更是对优派一直以来深耕网吧行来的努力的一种鼓励。
曾非常乐观的认为，中国网吧将成为人们日常聚会、休闲和娱乐的选择场所之一，因此，优派已和全国5000多家优秀网吧合作，抢先布局。
在随后优派发布的新闻稿中，我们看到了其扶持网吧产业的“四个坚持”策略：
一 坚持产品与技术的领先：根据网吧行业的特殊环境需求，优派专门推出了多款网吧专用机型，包括专门为游戏玩家设计的8毫秒液晶以及全球首款灰阶4毫秒液晶。优派还专门推出了银黑双色网吧机型，不仅外观时尚，而且经久耐用，深受网吧业主欢迎。
二 坚持VIP服务体系：三年全免费质保、24小时800免费电话热线服务、上门收送、提供备机、24小时响应等尊崇服务。
三 坚持深耕网吧产业：优派积极帮助网吧企业提高整体形象，在装潢上给予指导及支持。同时，为了加强网吧企业之间的沟通和交流，分享经营中的心得，优派还组织不同地区的网吧业主参观学习，推动网吧经营管理水平的整体提高。
四 坚持专业的网吧事业部门和团队：优派在内部专门成立网吧事业部，有专人负责，了解网吧的需求，加强互动，给网吧企业以快速和行之有效的支持。
应该说这都是操作性很强的垂直策略，值得显示器同业及其它领域业者学习和参考。
话又说回来，以上所列的“四大坚持”难道三星、LG、PHILIPS等做不到吗？还是根本没有去做？这也值得三星、LG、PHILIPS等公司高层们深思。
XFX以唯一显卡品牌入围和胜出说明什么？
这次的万台大单足以令XFX中国区高管们骄傲半年了，尽管前前后后也操劳不少，但是最后以唯一显示卡品牌入围和胜出的滋味还是值得好好回味。
“说白了，我们XFX都是跟着NVIDIA后面混啦，阳光计划的主导者们找到文总（NVIDIA中国区总经理文振邦），然后他再拉上我们，其实就这么简单。”
XFX中国区市场总监柯祖战看似轻松的回答着我们的提问，内心的喜悦却是由内及外。
据“阳光计划”相关人士介绍，他们一开始也找了ATI方面，但是“后来也不知道为什么，就这样不了了之了...”于是，NVIDIA自然就成了唯一的图形芯片合作伙伴。
“3月18日出席会议那天还有媒体问我们呢，怎么最后会是XFX拿下来了大单，因为在国内很多显卡品牌比XFX有名的多啊！？”柯祖战哭笑不得，“这些媒体不知道啊，在中国大陆，NVIDIA唯一的战略级合作伙伴就是我们XFX啊！”
看来，平时你挂我挂他也挂的“NVIDIA战略级合作伙伴”还是有见真章的时候。
武汉人发起的计划，为何少了蓝星？
说起“阳光计划”，知情人都知道，这背后的积极推动者是一个名叫李红利的武汉人。
事实上，今年1月中旬在武汉举办的中国首届连锁网吧高层论坛背后，也有其身影浮动。
李红利是武汉“星网吧联盟”的老板，也是“中国网吧形象提升行动计划”最热心的推动者之一，据其介绍，他就是要以突破传统的方式在中国大地上建立起连锁旗舰网吧。
有意思的是，一位武汉网吧业主开创的计划，在最后实施时竟没有武汉当地电脑霸主蓝星一杯羹，着实令人吃惊。
据知情人透露，武汉蓝星不是没有参与竞争，“老陶那边基本上没有什么优势，无论是价格还是售后服务方面，和一起参与竞争的七喜、新蓝、浪潮相比相差太悬殊。”
当然，也有业者告诉我们，最后七喜得以胜出主要是和李红利私交甚好，消息真伪无从考证，但是据熟悉武汉“星网吧联盟”的业者介绍，这个连锁网吧里相当大一部分电脑都是由七喜电脑提供的。
编后按：有关“阳光计划”的一些不和谐传闻
在这个距离“和谐”还差距颇远的大陆业界，汇集5亿大单的“阳光计划”传出一些琴外之音似乎也可以理解。
“你们别看那招牌叫什么阳光计划，其实里面内幕多着呢，利益之争、关系之争，复杂着呢。我们后来就是看出操作起来太复杂，所以才提前退出的。”
一位参与整机组装角逐的品牌电脑业者如此评价“阳光计划”，当我们请他具体透露些内幕时，他却大摇其头，打死也不肯说。
另一位品牌电脑业者同意这种看法，并且认为“七喜拿这个单风险很大，因为最后无论是向雷射还是其它硬件厂商采购配件，都是由七喜下单，一旦发生问题后果将不堪设想。”
值得注意的是，据说微软中国公司也已经开始注意此“阳光计划”，因为这个10万台电脑采购计划从头到尾都没有谈到采购WINDOWS操作系统的问题，确实令人引发联想。
最后需要敬告诸位的是，我们将在2005年全面启动《中国网吧生存状况》调查计划，届时将会有更多的深度报道释出，期待着诸位网吧相关业者的批评与指导。
参与阳光计划的16家连锁网吧：
武汉星网吧、零度聚阵、山东中鲁时空、天津北方网点、武汉长江网点、武汉中青网络家园、西安红树林、浙江沸蓝网盟、浙江大安网盟、五洲网盟、云南中录时空、山东万佳、郑州网协、北京网协、武汉网协、四川三夫。
参与阳光计划的8家业界著名企业：
INTEL(中国)有限公司、雷射电脑有限公司、希捷科技有限公司、优派显示设备国际贸易有限公司、罗技电子贸易有限公司、广州七喜股分有限公司、讯景科技有限公司、金士顿科技有限公司。
【声明】：DISCLOSER.NET刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。
