与周敏认识，是一个偶然的机会。看了他在网上的一篇文章，觉得还行，从名字看，还以为是位女生，于是加了他。三两下网聊，发现双方都不是MM，而且，周敏还是一位南方汉子，不过，大家总还是有一些共同语言，除了MM之外，话题自然就谈回IT。

周敏是安徽省蚌埠市优则电脑科技有限责任公司的总经理，他首先向我们介绍了他们公司的网站http://www.uqu.com.cn。小编想到一个公司网站不外乎就是什么产品介绍、公司简介什么的，结果，没有想到的是，打开链接后出现了一个非常有娱乐气氛的首页。于是，带着一股好奇，我们开始了这段采访。

  梦想是翅膀，自由是方向

周敏是安徽省安庆市人，1999年从安徽财经大学信息管理系毕业，进入安徽广达实业公司负责技术工作，那个时候他们公司的主要经销产品是清华同方台式机。2001年11月，周敏辞职。2002年8月，他和另外两个朋友一起成立优则电脑科技有限责任公司，历经风雨和挑战，走到今天。

DISCLOSER：您当时怎么会想到辞职？是找到更好的位置了吗？

周敏：我在安徽广达实业公司一直从事技术工作，做到技术总监和副总经理，当时感觉自己的能力发展到达了一个瓶颈，需要有更好的空间来发挥个人潜力，同时，也深切体会到自己很多想法由于各种限制没有办法付诸实现，我需要想办法实现。

“当时离开的时候没有找后路，一直到2002年1月我都赋闲在家，而前期工作的收尾直到2002年6月才正式结束，可以说，虽然我是2001年11月提出辞职，但是最终的离开是在2002年6月13日以后。”

DISCLOSER：您为什么会想到自己来做？“优则”的名字是如何得来？

周敏：我离开安徽广达实业公司，就是想实现自己的想法，所以，经过一段时间的准备，和两个朋友一起创办了“优则”，这个名字是我太太确定的，当时有一位中国书法协会的朋友送了我八个字“优则致胜，游戏人生”，我们就取了前两个字，而且，我一直从事技术工作，“优”也是体现“技术优、服务优”。

DISCLOSER：优则公司从多少钱起家？在刚开始的时候主要是经营什么产品？

周敏：我们刚成立公司的时候，流动资金只有5万元，从我们最熟悉的清华同方产品代理和服务开始做。

DISCLOSER：您可以谈谈优则公司从开始到现在经营产品的思路吗？

周敏：优则公司是我梦想的寄托，我在原先的公司有很多想法没有办法实现，在优则就可以很好地让思想成为现实，并快速产生效果，我们从最熟悉的产品做起，之后根据发展不断调整，到目前，整个产品线已经具备一定规模，而且，我们的模式是两条腿走路。

“优则公司的经营范围非常广泛，有系统集成、产品单体销售以及网络服务等。”

  在网络和现实中经营

我们发现，优则公司成立时间不长，但是产品线非常有特点，即有品牌机，也有常规的配件产品，同时还有网络游戏的销售，而销售平台也不仅仅局限在店面，更多的精彩内容体现在网络。

DISCLOSER：您是怎样想到做网络游戏的？

周敏：2003年7月，我们在考虑公司的产品增加，这个时候网络游戏正大行其道，于是我们和于当月拿下了联众游戏的安徽总代理权，2004年2月与韩国ACTOZ公司合作，成为了A3游戏的安徽总代理。另外，我们与腾讯等公司也有不同程度的合作。

“在常规的销售模式中，以硬件产品为例，通常只能销售一次，而网络游戏带来的是一项长久的服务，在服务中获得收益，同时也稳固了自己的客户群体。从中国目前的发展形势看，互联网的快速普及，硬件技术的发展，使得网络游戏已经形成产业化，在这个产业新兴的时代，我们面临的机会是非常广阔的。”

DISCLOSER：在品牌机的部分，您之前是做清华同方，后来怎样切换成清华紫光的？

周敏：从2003年11月，我们已经和清华紫光有了接触，那时清华同方在渠道规划上已经存在一些问题，一直到2004年9月，公司重新考虑之前的策略，确定了做清华紫光的路线。

DISCLOSER：我注意到优则公司是清华紫光电脑安徽旗舰专卖店，在这么短的时间里，经历了怎样的过程？

周敏：我们2004年9月开始成为清华紫光二级专卖店，2004年11月升级成为一级专卖店，2004年12月，申请成为旗舰专卖店。

“我们有操作品牌电脑的成熟经验，而且，我们成功地将品牌机带入系统集成的行业市场，在渠道上，我们注意走局部市场，在县一级市场重点耕耘，以农村包围城市的精神操作，因为我们有目标有步骤，所以，销量成长很快。”

“当然，这其中也离不开清华紫光方面的大力支持，特别是清华紫光台式机事业部总经理姬浩对我们的鼓励和帮助。”

DISCLOSER：您可以介绍一些优则公司在行业领域的成功案例吗？

周敏：2002年9月，优则电脑科技有限责任公司在众多竞标单位中脱颖而出，一举中标蚌埠市国税局郊区分局楼宇综合布线工程，首战告捷，此工程日后成为了蚌埠市综合布线工程的样板；2003年，公司再次拿下安徽省烟草研究所局域网工程，奠定了在烟草行业施工的资质，同年，公司承做南京军区蚌埠舟桥部队信息化管理系统；2004年，公司成为安徽技术师范学院三年增值服务商……

“在这个月的25号，我们还将有65台的一个校园网单子要做，已经确定的。”

DISCLOSER：我们注意到，您在经销清华紫光电脑的过程中投入了很大的心力，包括将最大的一个店面整体改造成清华紫光专卖店？

周敏：对，因为我对于品牌机销售始终有一个梦要圆，因此，我始终要努力去实现，这是我人生的一大追求。清华紫光在2005年还有一个“千城计划”，播种全国，可以说，今年是充满辉煌的一年。

DISCLOSER：优则公司的网站是“优趣网”，怎么看都不象是一个电脑公司的网站，我觉得似乎是一个网络公司？

周敏：优趣网的风格比较欢快，而且上面除了各类产品销售的信息，还有各种娱乐信息，包括新闻、音乐、电影、人才等信息，而且，申请成为我们的会员后还可获得100M的免费邮箱和各类优惠，目前优趣网在全国很多网吧都比较流行，很多业主朋友是主动帮我们宣传，将我们网站设定为默认首页，这样和我们的行业和网吧战略是遥相呼应。

“让我感到很欣慰的是，优趣网没有做任何的宣传，完全是靠口碑相传流行开来的。”


DISCLOSER：在优趣网上流行一种叫做“优币”的东西，很有意思啊？

周敏：对，那是优趣网的虚拟货币，可以让网友比较有成就感。

DISCLOSER：在您的业务构成中，是怎样的比率对应？

周敏：基本上，清华紫光占70%左右，优趣网占20%，游戏占5%，还有其他。

  俱往矣，自由方向，无限明天

2005崭新的一年，面对未来，周敏的眼睛里充满了信心，他说他的计划已经做到了2008年。

DISCLOSER：您觉得，2005年，在业务群里最重要的是什么？

周敏：当然是清华紫光电脑，我在2005年有信心让整体销售再上一个层次，我们现在新一轮的布点已经开始，今年将会是稳扎稳打的一年。

“在其他业务上，我们也不会放松。”

DISCLOSER：目前优趣网的注册用户有多少？您觉得2005年可以达到多少？

周敏：目前我们优趣网的注册用户有23566位，2005年我有信心这个数字达到50000以上！

DISCLOSER：衷心祝愿您的目标顺利实现！感谢您接受我们的采访。

企业联系方式

地址：安徽省蚌埠市中荣街10号

电话：0552-7119150 7119151 7119152

传真：0552-2044227

E-mail：mzhou@uqu.com.cn

网址：http://www.uqu.com.cn

【声明】：DISCLOSER.NET刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。