曾受东芝笔记本电脑渠道罢黜独家总代之困的神州数码没有把自己捆在一颗树上。今天下午，神州数码公司的“通用信息产品事业本部”已经确认，6月29日将与日本笔记本市场绝对的翘楚“NEC”签约，神州数码可能会做NEC其中的3条产品线的代理。
至此，神州数码已经拥有东芝、IBM、HP、NEC以及华硕5个品牌的多条产品线。
神州数码东芝笔记本总代权被分的影响尚未消除，近日，因神州数码也开始参与当初由翰林汇包销的TM2系列的销售（到目前为止，神州数码已经负责代理销售东芝的共有7个系列15款产品）引来业界议论纷纷，认为东芝渠道变革失败。
神州数码方面表示不便对此发表言论，而东芝的第二大代理商佳杰科技日前在媒体上表示，东芝笔记本的销量并像某些报道描述的那样，每月不过万台。并表示，与佳杰科技与神州数码和翰林汇的合作都很好。
神州数码在笔记本电脑的分销上，擅长商务市场运作。业内分析认为，与神州数码的签约标志着NEC希望借助神州数码的力量进入行业市场。NEC笔记本电脑已经进入中国市场达10年之久，总代理是恒昌公司，擅长针对个人市场的零售业务。
早在2002年，NEC曾经增加了另一家代理商美承，专门与之合作以突破薄弱的行业应用市场。
不过，近日NEC香港公司资讯及视像系统高级市场经理陆宇澄在媒体面前表示，NEC今年将要把原来在中国市场上的3个产品线扩充到5条10个型号，2004年力争做到销量10万台，比去年增长150%。同时，陆宇澄还表示，将通过通过一个“五环计划”拓展恒昌的渠道，增加200家零售商。签约神州数码多少有点出人意料。此外，神州数码还将签约NEC的服务器代理权。
不论怎样，签约NEC还是一件让神州数码胸臆长舒的事情。此来至少证明，神州数码的渠道魅力并未因为东芝罢免其总代的权力而稍减，与好产品的谈判能力依旧。
事实上，无论是神州数码与东芝的分分合合，还是签约NEC，成功与否都尚需时日，让市场销量说话。如果NEC的销量在神州数码手中大幅上扬，则可以证明：对于竞争日渐激烈的中国笔记本市场来说，稀缺资源不是产品，而是渠道。
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